7 Rahasia Agar Reseller Semangat untuk Jualan

Banyak pebisnis sudah paham bahwa salah satu metode melipatgandakan penjualan adalah dengan membentuk tim Reseller.

Sehingga tidak sedikit juga orang yang melakukan open recruitmen reseller.. hanya saja dari beberapa pengalaman saya, banyak yang memiliki reseller namun mereka bingung bagaimana mengelolanya.

Jadi walaupun banyak jumlah reseller tidak menjamin banyak penjualan jika tidak dibina dan dikelola dengan baik.

Nah kali ini saya akan membahas apa saja sih yang membuat reseller aktif berjualan.
Sudah siap ??

1. INFORMASIKAN KOMISI

Komisi yang ” besar “ akan membantu menaikan semangat jualan para reseller. Oleh karena itu anda jangan pelit untuk berbagi komisi dengan para reseller, angka 50 : 50 atau 40 : 60 ( reseller lebih besar ) adalah angka yang ideal untuk berbagi komisi.

Ingat, mereka gabung menjadi reseller anda tujuannya adalah bisnis.. ingin dapat income tambahan, nah jika anda tidak bisa memenuhi dengan memberikan komisi yang ideal maka kemungkinan untuk reseller aktif akan semakin kecil.

Selain itu, anda bisa menjelaskan detil dengan contoh agar lebih semangat.

Misalkan komisi penjualan bagi reseller adalah 50.000. Maka jika Reseller bisa menjual 20 Pcs saja maka reseller akan dapat 20 Pcs x 50.000 = Rp. 1.000.000

Cukup besar bukan ??

2. PEMBINAAN RUTIN

Kebanyakan reseller yang tidak melakukan penjualan bukan karena mereka malas atau produk anda tidak laku, nah ternyata pas dicari tau masalah utamanya adalah mereka bingung bagaimana harus memulainya..

Hal ini sebenarnya tidak aneh karena reseller biasanya adalah pebisnis pemula., oleh karena itu jangan heran jika tanpa pembinaan anda tidak akan mencetak penjualan dari para reseller.

Pembinaan yang rutin akan menumbuhkan reseller, yang otomatis juga akan menumbuhkan bisnis anda nantinya.

Mereka akan paham, bagaimana caranya menjual, memahami apa manfaat produk anda, paham siapa target marketnya juga. Kalau ini sudah terjadi maka jangan kaget kalau anda akan punya penjualan yang meroket.

Jika reseller bertumbuh, mereka juga akan loyal kepada anda.

3. BERIKAN REWARD DAN PUNISHMENT

Dalam memberkan motivasi sebenarnya kita bisa menggunakan metode Push and Pull .

  • Pull maksudnya menarik mereka agar menjual lebih banyak dengan ganjaran Reward ( hadiah ).
  • Push maksudnya mendorong mereka agar menjual lebih banyak dengan menghindari hukuman atau sanksi ( punishment )
  • Reward dapat berupa Uang tunai, Handphone, laptop, jalan – jalan atau berupa produk.
  • Punishment dapat berupa sanksi penurunan level reseller atau pemutusan hubungan kerjasama.

Yang terpenting, reward dan Punishment sudah di sepakati dalam aturan regulasi.

Selain itu bisa memberikan apresiasi kepada yang berprestasi atau mendapatkan reward, dengan menempatkan mereka di Leaderboard.

4. MENGGUNAKAN PEMBINAAN SISTEM LEVEL

Kemampuan belajar manusia yang tidak sama, memungkinkan ada reseller yang melesat tapi juga ada reseller yang biasa – biasa saja.

Sebenarnya ini sudah lumrah atau Kodrati..
Maka itu kita perlu mengelompokan mereka berdasarkan level kemampuan dan kemauannya.

Karena akan jadi bumerang bagi anda jika mencampur jadi satu semua Reseller, karena yang berkemauan keras akan terhambat nantinya.

Dengan pembinaan berjenjang ini juga akan memicu reseller lain untuk naik ke jenjang berikutnya.

5. SOCIAL PROOF

Social Proof atau bukti sosial ternyata bukan hanya strategi untuk meyakinkan prospek, akan tetapi starategi ini juga bisa membuat reseller anda semangat untuk mengejar penjualan reseller lain yang berhasil menjual lebih tinggi.

Karena pada dasarnya manusia itu senang ikut – ikutan jadi gak mau ketiggalan dengan yang lain..

Salah satu cara nya adalah menyusun urutan list penjualan dari yang tertinggi ke penjualan terendah. Hal ini mendorong reseller yang penjualannya rendah ikut terpacu menjual lebih banyak.

Karena dalam pikiran reseller tersebut berkata “ kalau dia bisa, harusnya saya juga bisa “.

6, VARIASI atau MENAMBAH JUMLAH PRODUK

Produk yang bervariasi tentunya lebih membuat reseller bersemangat jualan ketimbang hanya 1 produk saja.

Tengok saja, jika ada produk baru launching biasanya mereka akan semangat.. karena biasanya jika produknya itu – itu saja reseller akan merasa bosan dan database mereka sebagian sudah memiliki Produk sebelumnya. Sehingga membatasi penjualan.

Misal anda jual hijab, coba rutinkan 1 bulan sekali atau dua bulan sekali keluarkan beberapa model baru, atau anda yang jual kuliner bisa mencoba resep atau rasa baru yang lebih menarik. Atau jenis produk lain asal masih satu niche market ( target market yang sama )

7. KOPDAR TAHUNAN ( GATHERING )

Walaupun berinteraksi bisa secara online, namun tetap saja pertemuan tatap muka secara langsung lebih kuat secara chemistry.

Jadi belum ada yang bisa menggantikan pertemuan tatap muka. Interaksinya berbeda dengan hanya sekedar online.

Karenanya disarankan untuk membuat Kopi Darat ( kopdar ) dengan para reseller setiap tahunnya.

Tujuannya adalah saling kenal, sapa dan sharing – sharing pengalaman dan ilmu selama memasarkan produk yang sama. Dan terkadang dalam kopdar ini muncul ide – ide kreatif yang dapat meningkatkan pertumbuhan bisnis.

Dan jangan lupa.. Sampaikan Motivasi sebagai pelengkap agar memperkuat komitmen para reseller.

Dokumentasikanlah moment seru tersebut untuk amunisi dalam rekrutmen tim reseller baru anda nantinya.

Itulah 7 hal yang dapat meningkatkan semangat Reseller dalam menjual Produk. Anda tidak perlu langsung menjalankan secara serentak.. Jalankan sesuai kebutuhan anda.

Semoga makin melesat penjualannya ya..

You May Also Like

About the Author: admin

Name - City
Membeli Product Time